Раздел: Этикет

Как правильно подготовиться к переговорам

От ошибок на переговорах не защищен даже мастер своего дела. Они порой элементарны, но все же первый шаг к успешным переговорам – понимание того, где именно вы делаете ошибку. Чтобы впредь ее не повторять. Существуют некоторые правила, как подготовиться к переговорам, которые многие люди нарушают и которые нужно соблюдать.

Как правильно подготовиться к переговорам
  1. Плохое внимание. Часто некоторые люди полагают, что поняли человека правильно. Но к сожалению во многих случаев - это не так. Потом начинаете удивляться, когда становится явным, что собеседник говорил совсем другое. Между тем не стоит возвышать свои возможности: в большинстве случаев многие люди склонны домышлять за других людей. Лучше переспросить, и еще раз узнать, что определенно имел в виду ваш оппонент. Иначе неловких конфузов не избежать.
  2. Нестандартное мышление – поможет вам с легкостью справиться с любой ситуацией. На деловых переговорах пригодиться именно такой навык мышления. Нужно уметь своевременно оглянуться вокруг, подыскать различные варианты, для того чтобы прийти к решению, которое бы устроило обе стороны.
  3. Неимуние распознать невербальные сигналы апонента. Главное не только то, что говорят люди. Важно, как они это преподносят. Не будьте рассеянным, а старайтесь как можно больше наблюдать за человеком. Ваш собеседник запросто сможет обмануть вас на словах. Если он это делает, но запросто может выдать себя чрезмерной жестикуляцией. Тот, кто не умеет считывать и распознавать жесты собеседника, обречен на проигрыш. Надо не только слышать оппонента, но и смотреть на его жесты. Кстати, в ходе переговоров опытному человеку будет непросто уследить за всем. Это еще одна причина для того чтобы идти на диалог не в одиночку. Пока вы будете говорить, то партнер в это время будет пристально наблюдать. В необходимой ситуации он может что-то подкорректировать.
  4. Незнанее простейшей техники ведения переговоров. Правильное поведение в ходе переговоров требует определенных профессиональных навыков или знания специальной техники. Нельзя положиться лишь только на умение общаться с людьми.
  5. Отсувствие тренировки. Эта одна из самых распространенных ошибок современных менеджеров. Неподготовленность к беседе может привести к плохому результату. У некоторых бизнесменов на переговорах нет даже необходимой и развернутой информации о своих услугах и возможностях фирмы.
  6. Нечеткие критерии. Иногда нет четких правил для того чтобы вести переговоры. Не все люди обговаривают заранее, что будет обсуждаться на данной встрече. Сколько будут, длятся переговоры? И многие другие вопросы, просто не обсуждаются.

Зная как правильно подготовиться к переговорам и соблюдая все эти правила, успех на переговорах будет гарантирован.

 

Добавить комментарий